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吸引大量流量到您的網站和相關資產是SEO的一項偉大成就。為您在關鍵詞研究、元數據、用戶體驗等方面的出色表現而自豪，使流量數字上升！

SEO不能只關注交易性關鍵詞，也不能僅依賴于直接響應型的落地頁。我們創建的大部分內容（或幫助優化的內容）都是以教育和意識為重點，比如位置文章、指南和博客文章，因此獲取率往往低于付費流量來源。

這并不是接受低數字的借口。聰明的品牌（或客戶，如果您在一家代理機構工作）將推動您在將流量轉化為潛在客戶和/或銷售方面做得更好。

而聰明的SEO將樂于接受這一挑戰，并采取以下九種策略來實現這一目標。

1. 測試不同的內容中的CTA

您在這里有很多選擇，無論是在詳細介紹產品或服務的落地頁上，還是在次要主題的博客文章上。測試各種杠桿，包括語言、設計、位置和樣式。例如，您可以在博客文章的頂部嵌入基于文本的CTA，或在中間位置嵌入基于圖像的CTA，或在內容的任何位置使用按鈕CTA。無論您的想法是什么，都要創建一個明確的測試方法，看看哪種方法最適合實際獲取。

2. 測試不同的優惠

您不需要進行強硬銷售（盡管您可以嘗試，例如在產品頁面上提供注冊以接收價格下降警報的報名）。建一個更輕松的引導磁鐵或贈品可能會為您帶來大量電子郵件地址。測試贈品，如新聞通訊、活動指南等，尤其是與頁面內容相關的贈品。

3. 將CTA與內容對齊

將CTA與內容相關聯可能非常有效。例如，如果用戶登陸了與產品A相關的博客文章，那么創建一個特定于產品A的CTA（例如，“注冊以接收{產品類別}的2024年買家指南”）。

深入了解：3種策略以提高CTA的相關性和轉化率

4. 測試內容之外的CTA

內聯CTA可能效果很好，但在頁面的其他位置進行測試也是很好的選擇：側邊欄、頂部導航下拉菜單、頁面頂部橫幅、全屏等。這里需要注意的一點是要同時關注轉化率和跳出率 – 如果前者幾乎沒有變化，而后者卻有所損失，可以放心地提前結束測試并繼續進行下一個測試。

5. 延長內容旅程

特別是對于教育性內容，在要求用戶提供任何信息之前，說服他們在網站的其他地方花更多時間可能更有效。如果您的內容正好位于購買旅程的開始階段，請引導用戶前往中間或下層漏斗的內容，然后再要求他們提供任何信息。如果他們自己下降到漏斗中，那是一個很好的信號，說明他們更有可能向您提供信息。

對于頂層漏斗的內容，我喜歡構建相關內容的地圖，有時會深入幾個步驟，以溫和地引導用戶采取行動。

深入了解：內容映射：誰、什么、在哪里、何時、為什么和如何

6. 在轉化事件之前建立參與度

為用戶提供參與的方式可以幫助他們對您的產品或服務產生興趣，從而在未來推動獲取活動。調查是一個很好的工具 – 如果您使用調查收集全面的數據和見解，那么從“有興趣看到調查結果嗎？在這里留下您的電子郵件”到轉化活動的路徑可能很短。

7. 使用熱圖

像Hotjar和FullStory這樣的熱圖工具可以為您提供關于流量在網站上的交互位置的令人難以置信的見解，而不僅僅是關注的內容。尋找主頁、導航、服務頁面、熱門博客等的主要參與區域，并確保您為用戶提供了轉化的方式。

8. 利用高轉化內容的見解

深入研究您的Google Analytics，找出相對流量較低但轉化率相對較高的帖子或屬性。這些頁面提供了什么導致轉化的內容？無論是語言、產品信息還是CTA類型，您都可能會在更受歡迎的頁面上重現某些內容。作為一個額外的獎勵，尋找進一步優化您的高轉化頁面的方法，以獲得更多的流量和轉化。

9. 進行定性研究

從一些當前/忠實用戶那里收集的軼事信息可能非常有見地。詢問問題以確定吸引他們注意的關鍵點、最吸引他們的產品屬性以及能夠吸引他們注冊的優惠，這將為您提供有價值的新想法進行測試，這些想法在大量數據中是找不到的。

提高您的網站轉化率

網上有很多關于衡量您的SEO努力以追蹤業務影響的文章，而不僅僅是關鍵詞排名、展示次數和點擊次數。如果您將健康的流量引入您擁有的資產，那么您已經為將SEO建立為巨大的增長驅動器奠定了良好的基礎 – 但請記住，建立基礎的目的是繼續建設。

采用上述策略將幫助您提高SEO在漏斗下游的影響力，這應該是最終目標。

通過改善與SEO直接相關的管道或收入增長，可以建立您的團隊在整個組織中作為增長資源的聲譽。