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一個強壯的內容營銷活動,可能會引導購物者查找長尾關鍵詞，然后發生額定的銷量。網站上的非方針關鍵詞也能夠帶來查找流量的關鍵詞，稱為長尾詞;長尾詞就是兩個或兩個以上一般關鍵詞有邏輯性的組合。

例如，很多人會查找"跑鞋"這個詞，而不是"耐克跑鞋";相同的，更多的人會查找"耐克跑鞋"，而不是"耐克FreeRN男人跑鞋"。查找內容越具體，長尾詞就越長。

2004年，Wired雜志主編ChrisAnderson，為SEO優化人員、營銷人員和電商企業家發明了"長尾"一詞。Anderson暗示，網絡零售商經過重視長尾詞或供給相對"難找"的產品，將能在網絡零售業大獲成功。

在劇烈的網絡零售商場取得成功的辦法之一，實際上就是優化長尾詞查找。

長尾詞轉化率

早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷量(約57%)來自于長尾詞查找。

亞馬遜靠著供給難找的書本，推進了圖書銷量增加，雖然相對來說，很少有人會尋覓特定的標題。獨自來看，這些書可能賣不了多少本，但總的來說，銷量適當可觀。

相同，Anderson指出，曾經沃爾瑪不會在其商店里貯存CD，除非它有可能賣出至少10萬份。這給其他公司留下了很大空間，由于他們能夠把注意力會集在那些能夠賣出8萬、5萬或1000張的CD上。

這種根本的辦法也適用于內容營銷。特定有深度、有用的內容，可能會招引那些有十分具體愛好和購買意圖的訪客。

反過來，網站訪問者的意圖越專心，訪客參加度和轉化率就越高。因而，假如一個企業能夠驅動更多的長尾詞流量，可能會促進銷量的增加。

長尾詞SEO優化

營銷公司SparkToroCEORandFishkin表明，長尾詞SEO有兩種辦法:

(1)研討和優化一組小批量但高轉換率的長尾關鍵詞。(2)不要把要點放在對長尾詞的傳統SEO上，而要專心于以客戶為中心的內容營銷。

假如一家公司的營銷部分能夠發生很多共同、有用、信息豐厚或具有娛樂性的內容，那么該公司將能夠招引很多的長尾詞查找流量。

例如，一家總部坐落美國西北部的實體連鎖店，在YouTube上發布了大約330個內容豐厚的視頻。均勻來看，每個視頻每月大約能取得136次點擊。

對一些人來說，一個月136次的點擊量好像并不多。但總的來說，公司的悉數視頻每30天就會被觀看45000次。本年1月，觀眾一共花在觀看這家零售商YouTube視頻的時刻，適當于94天的時刻(觀看1次一分鐘)。

內容營銷的根本前提是，當企業供給有協助的內容時，潛在的顧客會有一種互利的感覺，并終究購買該產品。假如這是正確的，內容營銷不只有可能招引長尾詞查找流量，它還能夠協助企業取得更多銷量。

內容的來歷

長尾詞SEO需求很多的內容，由于長尾詞SEO并不重視高流量的關鍵詞和優化后的著陸頁，反而更側重于能夠驅動流量的特定內容。

運用內容營銷來推進長尾詞SEO的公司有以下一些挑選:

在相對長的一段時刻內漸漸開發不過期的內容

一直為網站開發很多內部內容

依托用戶來生成內容

個選項是在適當長的一段時刻內漸漸地開發內容，就如同上面說到的那家具有330個YouTube視頻的美國零售商相同;該企業在YouTube上的個視頻是在2014年4月發布的，幾乎是在四年前，之后該企業削減了視頻創造，均勻每兩周發布三個視頻。

企業在電商范疇的操作可能會生成很多內容。例如，美國零售商Lowe's在YouTube上發布內容，一起也在自家網站保存一個重要的"構思"內容部分;它還有一個為AppleTV、AmazonFire和Roku等機頂盒供給的Lowe'sTVAPP，并會在其交際媒體賬戶上發布內容。

終，用戶生成的內容也很有用。例如，商家能夠鼓舞顧客積極參加用戶論壇、用戶辦理的問答部分，乃至是產品談論，所有這些都能驅動長尾詞查找流量增加。

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