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SEO是企業最容易花大錢辦錯事的領域
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針對企業品牌推廣,做網站轉化率優化

針對企業品牌推廣,做網站轉化率優化

在以往的企業SEO工作中,我們經常會談論企業品牌的轉化率優化,但這里并沒有一個明確的主題,根據實際的推廣經驗,我們將企業品牌轉化率,優化的主要目的分為企業影響力、企業產品銷售,接下來我們一起來討論下吧。

①企業影響力,社會關注度的轉化率優化。

②企業產品銷售,提高銷量的轉化率優化。

因此,我們將著重通過如下內容,進行逐一討論:

1、企業影響力

對于企業影響力的轉化率優化,我們通常認為主要是圍繞如下兩個方面,進行統計與研究:

在特定周期內,企業品牌:

①出現在相關目標人群視野中的展現量

②企業社交媒體賬號的粉絲關注度

而通常我們在統計這部分轉化率的時候,會選擇一個相對更加準確的衡量指標ROI,也就是投資回報率的計算。

簡單理解:就是計算,你投入的營銷成本,是否超預期的完成了你的限定計劃。

為此,我們需要確定,企業品牌影響力的幾個常見的推廣渠道,它包括:

①PPC(付費點擊推廣)

②社交網絡(常見的新媒體平臺)

③SEO(基于搜索引擎優化)

④KOL(行業意見先進的推薦)

⑤硬廣(相關垂直行業的媒體廣告)

⑥內容營銷(利用新聞源軟文,撰寫爆文,達到病毒營銷的目的)

針對不同行業企業品牌傳播的性質,上述策略,都會有明顯不同的數據指標,比如:以專業技術為核心的品牌傳播,它有的時候,更加適合KOL意見領袖,行業的推薦。

它的品牌優化轉化率,相對于其他方式,則要高一點。

為此:如果你在做企業品牌影響力,建設之初的時候,并沒有拿到行業相關推廣的可借鑒的有效數據,我們可能需要利用:A/B測試,對上述營銷策略做一定周期內的篩選。

從而選擇,適合自己企業品牌營銷推廣的方式,才可能進一步提高轉化率。

當然,從全局的角度去衡量,你通常需要做一個數據預估,建立相關數據模型,合理的分配上述6個營銷渠道的百分比,從而達到轉化率優化的效益。

2、企業產品銷售

在企業品牌實際營銷與推廣的過程中,利于影響力傳播的渠道,有的時候,并不是利于企業產品銷售的渠道。

它完全依托于,企業產品銷售的經驗,去選定某個特定的,更適合企業產品銷售的渠道:

一但確定了這個渠道,為了提高企業產品銷售的轉化率,我們就需要精心研究,所謂的產品銷售落地頁:

它包括如下影響因素:

①落地頁流量的準確度

②頁面加載速度

③文案內容

④頁面樣式CSS,色彩的配置

⑤終端的用戶體驗,特別是移動端,常見按鈕的體驗

⑥支付方式的便捷性

為此:我們需要參考競爭對手的落地頁設計,它包括:

①垂直電商平臺,相關產品的落地頁的設置。

②電子商務網站,B2B平臺相關產品落地頁。

③獨立網站,競爭對手相關產品的頁面設計。

④參考自有網站,產品轉化率相對較高的頁面設計。

值得一提的是,在完成落地頁上述①-⑥,各項相關指標設置的時候:

我們需要深刻理解:目標需求,用戶群體的人物畫像:

①它的年齡結構:它有利于選擇文案寫作風格。

②它的職業定位、性別:它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式,比如:理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。

③它的興趣偏好:有利于合理的搭配附贈品的選擇。

④它的購買需求,以及轉化的壁壘,疑問在哪里。

總結:針對提升品牌影響力與品牌產品銷售量轉化率的方式,仍然有很多,上述內容,僅供參考!

TAG:針對企業品牌推廣做網站轉化率優化的措施

一個好網站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規則。2025年1月15日

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電商推廣是什么?
電商推廣 - 2025/1/15 19:53:13

電商的推廣主要做兩部分:產品推廣和平臺推廣。產品推廣就是賣自己的產品,平臺推廣可以理解為電商運營。電商運營主要包括:視覺運營、流量運營、移動電商。電商推廣具有多方面的優勢:1,目標群體明確:電商推廣可以精準定位目標受眾,根據消費者的興趣、需求和行為特點,制定個性化的推廣策略,確保廣告信息直接命中潛在買家。2,感官性強:網絡廣告以圖、文、聲、像等多種形式結合,使消費者能夠親身體驗產品與服務,這種多媒體的廣告形式大大增強了廣告的實效性和吸引力。3,交互性強:不同于傳統媒體的單向傳播,電商推廣可以實現與消費者的實時互動,通過在線表單、評論、問答等方式,及時獲取消費者的反饋和建議,進而優化產品和服務。4,推廣渠道多樣:電商推廣可以利用多種渠道進行,包括社交媒體、搜索引擎、電子郵件、內容營銷等,實現全方位的覆蓋和觸達。5,效果可量化:電商推廣的效果可以通過各種數據指標進行量化和評估,如點擊率、轉化率、銷售額等,便于企業及時調整策略和優化投入。6,節省成本:相比傳統的線下推廣方式,電商推廣通常具有更低的成本,且可以實現更廣泛的覆蓋。7,提升品牌形象:通過持續、有效的電商推廣,企業可以塑造良好的品牌形象,提升消費者對品牌的認知度和忠誠度。