只有感受到品牌傳達的情感,才會迎來網絡營銷嶄新的時代
只有感受到品牌傳達的情感,才會迎來網絡營銷嶄新的時代在過去的十年里,市場環境發生了巨大的變化。營銷人員和消費者已經變得精明,技術人員,并了解聲譽的影響。技術改變了消費者參與的價值方程。權力也從賣方轉移到了買方,專注于贏得消費者頭腦的品牌模式已經成為過去。技術加創新正在改變幾乎每一個行業——零售業、金融業、物流業、制造業、能源業、運輸業、食品業和教育業——而權力正以數字化的速度轉移到消費者身上。
只有當物聯網把所有的東西都連接到每個人身上,生產和銷售的邊際成本降低時,技術對消費者的力量才會增長。但是情感上的滿足,而不是技術上的滿足,將是贏得消費者的關鍵。人們喜歡科技,但更喜歡與他人交流。一個人的生活越數字化,就越能被理解和與他人聯系。終贏得消費者的品牌通常是那些真正有情感和人性化的品牌。有人說,由于大技術,營銷迎來了的時代。
但是大技術也需要大情緒,因為數學算法永遠不會像人類那樣理解人類,對活人做出反應。大數據機器可以識別單詞,但不能在字里行間閱讀;大數據可以根據背景講述故事,但不能感受到品牌傳達的情感。在未來的市場營銷中,營銷人員需要掌握五個關鍵詞:要成為一個創新型的,只有那些充滿創新的文化才能取勝,因為創新具有不可言喻的力量。創造力有能力重組能量,說話和分享。面對創造力,過去的力量、規模和金錢都黯然失色。為了脫穎而出,一個品牌需要一個能夠提供創造性空間的大環境。
在這樣的環境下,多元化是常態,各種各樣的創造力無處不在。創造力和創新是對每個人工作的描述,瘋子和極客有決定權。生產團隊中的每個人都有相同的責任感和關注度。這是創造性領導的藍圖。消費者對品牌的理解越深,品牌收益越大,品牌影響力越大。新的投資回報率代表著參與的回報,因此粉絲是至關重要的。
對于品牌來說,粉絲不僅僅是占總購買量比例的一個數字,他們在塑造一個成功的品牌中扮演著關鍵的角色。這需要有影響力的人、共同的價值觀、鼓舞人心的社區、口碑交流、共同創造和分享故事。大部分視覺皮層用來處理視覺信息。圖片、實例圖和圖表將成為未來信息海洋的重要屬性。
今天的人類審美觀很高。他們處理圖片信息的速度比文本快數千倍,他們喜歡分享精美的圖片。快速的時間是無價的。無論我們談論的是治療致命疾病還是喂養兒童,人們的時間越來越寶貴。在生產、銷售、流通的各個環節,品牌都要快。美國出名管理科學家湯姆?彼得斯總結了勝利的秘訣:“快速測試,快速失敗,快速調整”。情感是成功的關鍵。在科技時代,對品牌情感傳遞的需求比以往任何時代都要強烈。
品牌應該有非凡的能力理解消費者,學會與活人互動。有趣的是,即使消費者很容易失去忠誠度,贏得忠誠度對于情感品牌來說也是容易的事情。商業機會不僅在于推動重復購買,還在于增加附件。品牌已經成為人際關系,而穩定的關系通常具有重要的人為因素:神秘、親密和感官享受。一個品牌越感情用事,接受的就越多。當人們不合理地忠誠于某個品牌時,這是他們喜歡的品牌。
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