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所謂的營銷型網站，是根據企業傳統盈利模式以及核心產品在傳統中的銷售渠道，設定網絡目標客戶群體，針對網絡潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網站首頁排布潛在客戶感興趣的內容。營銷型網站在建站之初便以日后的營銷推廣為目的和出發點，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網站一上線即具備營銷功能或有利于優化推廣的特征。那么一個好的營銷型網站有哪些特征呢？

1、以用戶為中心的網站設計

很多的企業仍停留在"公司介紹、產品展示、在線訂單、聯系我們"的老套路上。殊不知以用戶為中心的網站設計才是有特色的設計，才能獲得用戶的青睞。以用戶為中心并不是一個口號，而是應以專業的視覺來審視，什么才是最重要的內容，什么才是用戶最希望看到的，圍繞用戶的心理，通過最有特色服務滿足用戶的需要，讓客戶喜歡網站。

2、提供豐富的產品/服務介紹信息

多數網站在對產品/服務的介紹信息上沒有下足文章，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。有調查表明，在網上零售商為提升顧客轉化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網上商店顧客轉化率。對于企業網站也是如此，產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術的發展，為你的產品進行視頻展示已經成為一種時尚。淘寶網的一家內衣店的女店主目前已經用自己做模特來展示店內出售的內衣商品，反響很好――要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。

3、讓用戶對網站產生信任感

調查表明，網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志、詳細的地址等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會對網站產生信任感，進一步產生業務聯系、在線購買等行為。

4、有效利用在線客服工具

在線客服工具是提高網絡營銷轉化率的有效工具。有數據表明，企業網站大多數訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。推薦使用QQ、旺旺等在線客服工具，另外400電話也可以大幅提高廣告效果，400熱線電話一年只需幾百元，在極速400電話網有關于400業務的詳細說明。在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網站客服進行交流，網站客服也可以對用戶的訪問行為進行關注，并主動發出交談邀請，幫助用戶解決難題。

5、精準的搜索引擎關鍵詞廣告

搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網絡營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合，優化廣告著陸頁面內容的相關性，能有效提高轉化率。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可以進一步提升網絡營銷效果。像上海火速等在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富。

6、具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網站并沒有充分利用客戶見證到網絡營銷中來。在產品/服務展示的同時，展示該產品/服務客戶的服務評價、使用體驗，能增強產品/服務的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產品的營銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產品。　

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