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一、搜索引擎營銷(SEM)是什么意思

搜索引擎營銷（英文：Search Engine Marketing，英文縮寫：SEM）一般簡稱為搜索營銷，簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎營銷，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

二、搜索引擎營銷(SEM)的方式

企業對搜索營銷越來越重視。國內企業使用搜索引擎營銷模式大致分為四種：搜索推廣、網盟推廣、品牌專區、搜索引擎優化。

1、搜索推廣：是一種按照效果付費的網絡推廣方式，目前這種方式根據計費方式的不同可分為：

(1)、CPM廣告（按展示付費），當用戶看到廣告，廣告主就要付費，即只需要將廣告對受眾進行展示，廣告主就要付費。

(2)、CPC廣告（按點擊付費），當用戶看到廣告并發生點擊行為后，廣告主就要付費。

(3)、CPA廣告（按行動付費），當用戶看到廣告并發生點擊，通過進一步了解活動情況并完成某些特定行動后付費，行動可以是問卷、表單、咨詢、電話、注冊、激活、下載、加入購物車、購買等。

(4)、CPS廣告（按成交付費），按照廣告點擊之后產生的實際銷售金額付給廣告站點銷售提成費用。

(5)、CPP廣告（按成交付費），按照廣告點擊之后產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售提成費用。

2、網盟推廣：搜索引擎聯合眾多優質網站共同作為推廣平臺。

3、品牌專區：在網頁搜索結果最上方為品牌企業量身定制一個資訊發布平臺，是一種整合文字、圖片、視頻等多種展現結果創新的搜索模式。

4、搜索引擎優化（Search Engine Optimization，簡稱SEO）：嚴格定義上來說，SEM和SEO是包含關系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一種形式。

SEO是按照搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名的技術,也是一種網絡營銷手段。搜索引擎優化是一項通過了解各種搜索引擎怎樣進行搜索、怎樣抓取互聯網頁面、怎樣確定特定關鍵詞的搜索結果排名的技術。SEO采用易于被搜索引用的手段，對網站進行有針對性的優化，提高網站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網站，提高網站的訪問量，提高網站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網站的品牌效應。

詳細介紹請查看：搜索引擎優化

三、搜索引擎營銷(SEM)的特征

1、推廣方法與企業網站密不可分

一般來說，搜索引擎推廣作為網站推廣的常用方法，在沒有建立網站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網上商店、企業黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業網站為基礎，企業網站設計的專業性對網絡營銷的效果會產生直接影響。

2、傳遞的信息只發揮向導作用

搜索引擎檢索出來的是網頁信息的索引，一般只是某個網站/網頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內容，而不是網頁的全部內容，因此這些搜索結果只能發揮一個"引子"的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內容展現給用戶，是否能吸引用戶根據這些簡單的信息進入相應的網頁繼續獲取信息，以及該網站/網頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內容。

3、用戶主導的網絡營銷方式

沒有哪個企業或網站可以強迫或誘導用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結果中點擊哪些網頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網絡營銷的基本思想。

4、可以實現較高程度的定位

網絡營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現高度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結果頁面的關鍵詞廣告，完全可以實現與用戶檢索所使用的關鍵詞高度相關，從而提高營銷信息被關注的程度，最終達到增強網絡營銷效果的目的。

5、效果表現為網站訪問量的增加而不是直接銷售

了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網站的訪問量是網絡營銷的主要內容，但不是全部內容。

6、需要適應網絡服務環境的發展變化

搜索引擎營銷是搜索引擎服務在網絡營銷中的具體應用，因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等，當搜索引擎檢索方式和服務模式發生變化時，搜索引擎營銷方法也應隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網絡營銷服務環境的協調是搜索引擎營銷的基本要求。

四、搜索引擎營銷(SEM)的優點

1、見效快：充值并設置關鍵詞價格后即刻就可以進入搜索引擎排名靠前頁，位置可以自己控制。

2、關鍵詞數量無限制：可以在后臺設置無數的關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。

3、關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至靠前。

五、搜索引擎營銷(SEM)的缺點

1、價格高昂：競爭激烈的，單價可以達到數元甚至數上百元，一個月就要消費數千元甚至數萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。

3、人員管理：需要專人進行關鍵詞的篩選，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現排名，雅虎那也不會出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用。

六、搜索引擎營銷(SEM)的實施策略

1、分析某企業是否適合競價排名

競價排名本身并不能決定交易的實現，只是為用戶發現企業信息提供了一個渠道或者機會，由此也可見，網站建設是網絡營銷的基礎，沒有扎實的基本功，什么先進的網絡營銷手段都不會產生明顯的效果。

2、選擇適合企業自身的搜索引擎進行營銷

在同樣價格條件下，應盡量選擇用戶數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與竟價的網站數量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。

3、根據企業實際情況購買適量的關鍵詞

實際上，即使在同一個行業，由于用戶使用一個關鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預算許可，選擇3—5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關鍵詞的選擇方面也應進行認真的分析和設計，熱點的關鍵詞價格較高，如果用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

4、提高點擊率和業務達成率的轉換率

(1)、在網站策劃和設計階段就將網絡營銷思想結合進來，這樣不僅要比網站發布之后效果不佳再回過頭來考慮這個問題會節省時間和金錢，同時也在很大程度上增加了網絡營銷人員的信心。

(2)、網頁內容與搜索關鍵詞具有相關性極為重要。如果在百度或Google上就某些關鍵詞進行宣傳，在用戶輸入那些關鍵詞并進入網站后，應進入到與關鍵詞相關的網頁的位置。

(3)、提高網絡品牌形象，獲得客戶的信任。

七、搜索引擎營銷(SEM)與搜索引擎優化(SEO)的區別

SEM是Search Engine Marketing的簡稱，即搜索引擎營銷；SEO是Search Engine Optimization的簡稱，即搜索引擎優化。

從國內搜索營銷行業的實際情況來說，SEM主要指在搜索引擎投放的廣告，更多的就是指點擊付費廣告，也就是通俗所說的"競價排名"。所以在國內實際工作當中，SEO就是通過技術手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國外叫做organic流量）。SEM就是指以搜索引擎競價排名為主的付費搜索引擎廣告流量。

在實際操作中SEM與SEO在關鍵詞排名數量、見效時間、推廣穩定性、流量穩定性、流量持久性的差異，具體情況見下表。

八、各搜索引擎的市場占比

截止2021年12月，國內最新的搜索引擎市場份額占比（所有平臺）：百度依舊位居靠前位，并且較之前有所上升，2021年12月市場份額占比5.29%；緊隨其后的是搜狗，市場占比5.29%；必應搜索引擎占比5.04%；谷歌2.98%；好搜1.48%；其他1.8%。

細分的移動端搜索引擎市場份額：百度搜索份額占比94.59%，搜索份額排名靠前；神馬1.91%排名第二；其余排名分別為：搜狗1.27%；必應0.70%；谷歌0.78%。

從全球市場來看，截止2022年3月，Google全球市場份額為91.56%，排名靠前（即最大）；Bing，市場份額為3.09%；Yahoo!，市場份額為1.47%。

總結

優化猩SEO：搜索引擎營銷依然是重要的網絡營銷方式之一，互聯網用戶接近90%都會使用到搜索引擎，是相當高的一個比例，如能運用好搜索營銷，將會為企業帶來非常精準的用戶，從而增加潛在的銷售銷售機會及知名度。