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一、整合營銷是指什么

整合營銷（英文：Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。

二、整合營銷的中心思想

整個營銷傳播的中心思想是，通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。

整合營銷的基本想法很類似于現代戰爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰，如同現代戰爭中將空軍（廣告），戰略導彈（有沖擊力的社會公關活動），地面部隊（現場促銷與直銷），基本武器（產品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。 整合營銷思想，是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播宣傳領域的具體體現。起步于1990年，北卡萊羅納大學教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時代》雜志上發表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統的4PS論的觀點。

三、整合營銷的內容

如前所述，整合營銷是一種在滿足顧客需求的同時，最大程度地實現企業目標的雙贏營銷模式。一方面，企業從4C理論出發，按照消費者的需求和欲望開發和提供合適的產品，在顧客愿意付出的成本內確定產品價格，以為顧客提供購物便利為依據進行分銷，并持續一致地與顧客保持雙向溝通；另一方面，企業還是一個贏利組織，有生存、發展及利潤等目標。企業要想在滿足顧客需求的同時實現企業目標，必須借助于整合營銷，把企業戰略、營銷戰略和溝通戰略聯結和協調起來，把顧客利益、顧客需求轉化為企業利益和企業目標，實現顧客和企業的雙贏。

1、營銷戰略整合

整合營銷觀念認為，企業的所有部門而不僅僅是營銷部門，都要為"滿足顧客需要"而工作，同時，企業的所有部門不僅僅要考慮顧客利益，還要考慮企業利益。通過整合營銷，可以實現二者的統一，形成持久的競爭優勢。整合營銷觀念把企業的營銷由策略提升到戰略的層次，從而提出了業務整合和系統規劃的必要性。

營銷戰略整合理論把營銷的視角分為三個層次：企業層次、營銷層次、營銷溝通層次，相應地有企業戰略、營銷戰略、溝通戰略。如下圖所示。

營銷戰略整合的三個層次

(1)、企業戰略

企業戰略是最高層次即企業層次的戰略，它通常以某一戰略業務單位為基礎，主要包括：成長戰略、維持戰略、收獲戰略、放棄戰略、創新戰略等。企業要在該層次實現戰略，必須通過企業組合要素來實施，企業組合要素主要包括：研究開發、工程技術、生產制造、財務會計、人力資源、市場營銷等業務流程，出于管理和組織的考慮，通常將這些業務流程在組織內按職能分開，在具體實施企業戰略時，還需使之相互配合。

(2)、營銷戰略

營銷戰略介于企業戰略和溝通戰略之間，是中間層次即營銷層次的戰略，主要包括s成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略。其中，成本領先戰略強調價格要素的作用，差異化戰略可通過產品或服務的差異化定位來實現，集中戰略可通過特定顧客群的定位實現。企業要實施營銷戰略，必須通過對營銷組合要素的調度而實現，營銷組合要素主要包括：產品、價格、分銷、促銷等。

(3)、營銷溝通戰略

營銷溝通戰略是最低層次即營銷溝通層次的戰略，其目標是通過尋求消費者在認知、情感和行為三方面的反應，最終促使消費者采取購買行動。根據消費者在購買時思考方式的不同，營銷溝通戰略可分為理性戰略和感性戰略。理性戰略是指以理性的方式向消費者提***品及品牌利益等營銷信息，幫助消費者了解和認識產品，從而建立晶牌知曉度和晶牌認知度。感性戰略則是以感性訴求的方式，向消費者提***品及晶牌利益等營銷信息，從而改變消費者的品牌態度，建立晶牌偏好。二者使用的營銷溝通工具基本相同，如廣告、公共關系、口傳溝通等，只是在訴求方式、信息內容與媒體選用盛亡有所不同。

(4)、戰略聯結

整合營銷把企業戰略、企業營銷戰略、營銷溝通戰略聯結和協調起來，把顧客利益、顧客需求納入到企業戰略管理體系之中，并將其轉化為企業利益和企業目標。

首先，企業各層次戰略必須協調一致。三個層次的戰略之間應相互聯系，戰略與戰略要素之間應緊密配合，營銷是企業戰略的組合要素，營銷溝通則是營銷戰略的組合要素。

其次，企業戰略、營銷戰略、營銷溝通戰略必須與消費者需求、欲望、認知一致。企業戰略以一定的業務為基礎，這種業務必須與特定市場相關聯，即以消費者某種需要為基礎，具體根據市場吸引力和企業本身業務能力來制定；營銷戰略要考慮如何比競爭對手更好地滿足顧客需要，它是通過向顧客提***品，以特定產品及品牌利益來滿足其特定需要而實現的，其核心是把品牌與消費者利益相結合；溝通戰略則應充分利用消費者數據庫，根據消費者認知狀態和購買行為，把有關產品和相關利益傳播給消費者，使其形成品牌偏好。

2、營銷工具整合

營銷戰略必須通過具體的營銷方案來實施，其內容就是實現營銷資源在各種營銷工具之間的分配，達到效益最大化。營銷工具主要包括：產品、價格、分銷和促銷(溝通)。

營銷工具整合的內容包括：營銷組合要素之間的整合，營銷組合中每一要素的內部整合。

(1)、產品組合

產品組合主要涉及以下內容。

● 產品質量

營銷溝通不僅停留在企業的促銷環節，而是分布于企業的每一項活動之中。在某種意義上說，產品質量是由顧客認知驅動的，要注意產品質量、產品認知質量、產品傳播質量的吻合，同時還要注意產品質量與分銷渠道的整合。

● 產品設計

產品設計具有溝通價值，體現在產品特色、性能、風格等方面。產品設計必須與目標市場顧客的需要相吻合，必須與價格、分銷和營銷溝通協調起來。

● 產品特征

產品特征創造了營銷溝通的獨特利益和吸引力，能形成較高的顧客價值。產品特征的開發和選擇，既要兼顧到顧客認知價值，又要考慮相對成本。產品特征必須與營銷溝通和價格進行整合。

● 產品包裝

現代包裝的營銷作用越來越大。首先，包裝應與產品質量、特征相吻合；其次，構成包裝的所有要素必須協調一致，包括文字說明、晶牌標記、圖案色彩等；最后，產品包裝還要與價格、分銷、溝通等營銷工具相互協調。

● 品牌

品牌營銷是企業營銷的重要組成部分。品牌是一個多重要素的復合體，在品牌塑造、品牌維護、品牌發展過程中，要對其進行不斷分析研究和開發投資。其核心問題是品牌整合，其一，品牌要素本身的一致性，如品牌屬性與品牌利益必須統一；其二，品牌要素還要與其他營銷工具協調起來。

(2)、價格組合

盡管當前在消費者的購買決策中非價格因素日益重要，但由于價格與收入、市場份額和利潤緊密相關，因而企業在制定價格時要與其他營銷工具進行整合。

首先，價格戰略必須與產品戰略結合起來，一般而言，產品質量越高，產品越是獨特、替代晶越少、產品聲望越高，消費者對價格就越不敏感，價格就可以定得越高。

其次，價格與分銷也是緊密相連的，不同的分銷地點、不同的經銷商，對價格的反應及分銷成本是不同的，如高檔的名貴產品應選擇專賣店或專柜銷售。

最后，價格還要與溝通進行整合，從而影響消費者的認知。價格的制定必須以消費者認知為依據，而消費者認知的建立又依賴于營銷工具的綜合運用。

(3)、分銷組合

分銷組合必須與其他營銷工具配合使用。

其一，分銷必須與產品進行整合。分銷渠道的選擇與產品的物理特性密切相關，還要考慮到產品的技術復雜程度和產品生命周期。

其二，分銷必須與營銷溝通進行整合。分銷渠道具有強大的營銷溝通功能，制造商的分銷策略是把商店形象與其提供的產品形象相配合，批發商的促銷工具主要是人員推銷，零售商的促銷工具則包括廣告、營業推廣、公共關系等。營銷溝通與分銷的整合因企業選擇推式和拉式策略而有所不同，在推式策略中，分銷與溝通必須在每一分銷環節進行整合，在拉式策略中，制造商直接與最終消費者進行溝通。同時，分銷要配合營銷溝通，為消費者提供最大購物便利。

其三，分銷必須與價格進行整合。在分銷渠道中，零售商的價格是一個關鍵性的定位因素，必須根據目標市場、競爭狀況等確定。

最后，企業的整個分銷系統必須整合。

(4)、促銷(溝通)組合

從4C理論的角度考察，促銷組合實質上是最低層次的營銷溝通組合。營銷溝通要達到的效果是對消費者的態度和行為產生影響，因此，在整合營銷中，對營銷溝通信息的基本要求有三個：必須清楚簡單；必須清晰一致；必須與消費者認知相吻合。

3、營銷溝通整合

營銷溝通面臨的主要問題是：如何以最低成本取得一定溝通效果?如何以一定成本取得最大溝通效果?為此，必須對各種溝通工具進行研究，通過各種溝通工具的協調運用，達到協同效果。

(1)、廣告

廣告的主要優勢是有助于建立長期形象，同時有助于促進短期銷售，缺陷是成本較高。根據廣告目標的不同，可把廣告分為三類：通知型廣告、說服型廣告、提醒型廣告。通知型廣告旨在建立品牌認知，一般用于產品的市場導人階段，企業同時還采用營業推廣、人員推銷、公共關系宣傳等溝通工具，通知型廣告必須與這些工具密切配合；說服型廣告旨在建立晶牌偏好，一般用于產品的成長期，說服型廣告應與公共關系宣傳和營業推廣協調使用；提醒型廣告旨在建立長期的晶牌形象或用于短期的消費提示，一般用于產品的成熟期，可與營業推廣結合使用。

(2)、營業推廣

近年來，營業推廣在營銷溝通預算中的比重日益提高，尤其是在消費品行業。營業推廣工具的影響通常是短期的，對建立長期品牌偏好作用較小，因此必須與其他營銷溝通工具配合使用才能發揮協同作用。在營業推廣的整合中，要注意以下幾個問題：(1)根據各種推廣工具的優缺點和推廣對象，選擇合適的具體營業推廣工具。(2)把各種具體的營業推廣工具結合起來，并在時間、內容上相互一致。(3)把營業推廣工具與其他營銷溝通工具進行協調配合。

(3)、公共關系

作為營銷溝通工具的公共關系，又稱營銷公共關系，本質上是企業整體公共關系的一個重要組成部分。企業整體公共關系包括媒體關系、企業內部公眾關系、金融關系、公共事務和社區關系、 營銷公共關系等。營銷公共關系即宣傳，其工作重點是通過獲得在媒體上的免費報道來促進企業形象的建立或產品的銷售。與其他營銷溝通工具相比，公共關系的主 要優勢是：高度可信、成本效益高、能迅速建立知曉度，缺陷是效果難以評估。成功的公共關系主要取決于與其他營銷溝通工具的整合：

其一，營銷公共關系要與企業公共關系進行整合。從本質上講，公共關系強調企業與公眾關系的建立，營銷則強調營銷目標，營銷公共關系是公共關系與營銷兩種職能的交叉，應同時納入企業目標和營銷目標中，企業的公共關系活動與營銷溝通活動要在宣傳口徑上嚴格一致，在時間安排上緊密協調。

其二，營銷公共關系要與其他營銷溝通工具進行整合。公共關系要與廣告、營業推廣、人員推銷相互配合。

其三，在公共關系與營銷溝通工具的職能有交叉的領域，整合尤為必要。例如，公共關系廣告、企業廣告與產品廣告是重疊交叉的，可以提高傳播效果，降低傳播成本，并有助于樹立企業形象。因此，公共關系在企業廣告、產品廣告及其他企業具體的營銷業務流程中起著重要的粘連作用。

最后，在危機處理活動中，公共關系也需與其他營銷溝通工具相互協調。

(4)、人員推銷

銷售人員工作的核心是顧客關系的建立，屬于一對一的溝通，是直接增加銷售的工具。與此同時，其他營銷溝通工具則屬于大眾溝通，對銷售的作用是間接的。由于組織結構和工作性質的差異，銷售人員和營銷溝通人員往往是相互獨立的，如果不注重人際溝通與非人際溝通的交互作用，將會影響整體溝通效果，因此，應把人員推銷與其他非人際營銷溝通工具整合起來，做到：

其一，人員推銷與廣告整合。廣告在通常情況下通過大眾傳媒向廣大受眾傳達有關企業和產品的最一般信息，信息反饋和調整機會幾乎為零。二者的結合使用可以實現優勢互補，尤其是在新產品上市時非常重要。由于人員推銷是一對一的人際溝通模式，可以在一定程度上彌補廣告的不足，向受眾解釋、反饋及有針對性地調整信息。

其二，人員推銷與營業推廣整合。營業推廣對人員推銷能起到積極的促進作用，二者的結合使用能***顧客購買。

其三，人員推銷與公共關系整合。公共關系的重要作用是建立和維持與公眾的關系，而銷售人員在企業和公眾顧客的關系建立中扮演著重要角色，二者應緊密協作。

最后，與其他營銷溝通工具的整合。人員推銷可與銷售點廣告等其他溝通工具配合使用，以產生協同效應。

此外，口傳也是一種重要的營銷溝通工具。盡管大眾傳媒是信息溝通的主要方法，但人員的口傳信息溝通比大眾信息溝通更為有效，尤其是對說服性信息的傳播而言。具體的口傳渠道包括：企業的銷售人員、具有專門知識并能影響他人購買的獨立專家、親朋鄰居等。傳營銷溝通要求企業的各種營銷溝通工具協同配合，以增加口傳的效力。

四、整合營銷的特點

1、在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。

2、對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。

3、整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。

4、以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什么媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。

5、以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

6、緊跟移動互聯網發展的趨勢，尤其是互聯網向移動互聯網延伸、手機終端智能化以后，新技術對原有PC互聯帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優秀移動營銷整合服務商百分通聯已覆蓋金融、汽車、IT數碼、房地產等行業，已擁有一些典型案例和成功用戶。

五、整合營銷的優點

1、符合社會經濟發展潮流及其對企業市場營銷所提出來的新要求。

2、有利于配置企業資源，優化企業組合，提高企業的經濟效益。

3、有利于企業更好的滿足消費者的需求，有利于企業的持續發展。

4、有利于從觀念到行為的整合。

5、有利于企業上下各層次的整合。

6、有利于企業各個部門的整合。

7、有利于營銷策略的整合。

8、有利于企業長遠規劃與近期活動的整合。

9、有利于企業開展國際化營銷。

六、整合營銷的基本程序

整合營銷與傳統營銷的最大不同，在于以顧客需求為出發點來系統地思考營銷問題。整合營銷的實施是一項龐大的系統工程，牽涉到企業的多個部門和多項活動。

1、建立數據庫

整合營銷規劃的起點是建立數據庫。數據庫是記錄顧客信息的名單，含有每個顧客或潛在顧客的有關營銷數據，包括歷史數據和預測數據。其中，歷史數據記錄了姓名、地址、最新購買、購買次數、對優惠措施的回應、購買價值等歷史信息；預測數據則通過對顧客屬性進行打分，用以鑒別哪個群體更可能對某項特定優惠做出回應，它有助于說明顧客未來的行為。

數據庫是企業最有價值的資產。成功的營銷依賴于重復營銷，企業的營銷挑戰來自于如何有效地吸引和保持有價值的終身客戶，數據庫營銷是解決這一問題的最好途徑之一。當前，市場營銷已經由客戶采集(贏得新客戶)階段，經過客戶保持(終身客戶)階段，轉向客戶淘汰階段(放棄沒有贏利價值的客戶，仔細挑選和維護有更高收益的客戶群體)， 企業建立數據庫的目的在于通過對數據庫的管理，確定有價值的終身客戶，并與之發展良好的客戶關系。

數據庫管理的主要內容包括數據庫的建立、數據貯存、數據挖掘、數據處理、數據維護等，通過上述工作，企業可以更好地了解消費者和潛在消費者。建立數據庫的初衷是獲得顧客，終極目標則是確定和保留有價值的顧客；通過對數據庫中貯存的大量顧客信息進行分析挖掘，可以揭示出隱藏在數據中的顧客價值；數據庫的處理為更準確地確定目標顧客創造了更多機會；數據庫的維護則能增加顧客名單的準確性，并提高顧客回應的成本效益。

2、選擇目標市場

根據數據庫資料，企業可以首先進行市場細分，在此基礎上，選擇企業擬進入的目標市場，并進行相應的市場定位。同時，在特定的目標市場，還要根據消費者及潛在消費者的行為信息將其分為三類：本品牌的忠誠消費者、他品牌的忠誠消費者、游移消費者，并依據他們在品牌認知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差異，有針對性地開展各項營銷活動。

3、進行接觸管理

整合營銷的起點和終點都是消費者，無論是企業的價值供應活動(產品開發、 價格制定、分銷)，還是營銷傳播活動(廣告、人員推銷、公共關系)均需以4C為基礎。需要注意的是，在買賣雙方之間存在著界面，必須通過某種接觸通道將二 者聯系在一起，才能實現價值共享。D，E．舒爾茨把"接觸"定義為：凡是能夠將品牌、產品類別及其他與市場相關的信息傳輸給消費者或潛在消費者的所有方 式、渠道、行為，都是通道，它包含了媒體、營銷傳播工具及其他可能與消費者接觸的形式，例如，媒體廣告、店內推廣、產品包裝、親朋鄰里的口頭交談等。李奧貝納廣告公司的一項研究表明，消費者擁有102種類似"廣告"的不同媒體——從電視到購物袋以及企業發起的活動事件等。消費者和企業只有通過接觸通道才能發生聯系，因此必須對其進行管理。

舒爾茨認為，每個接觸通道都應該是營銷溝通工具。接觸管理就是要強化可控的正面傳播，減緩不可控的或不利于產品與服務的負面傳播，從而使接觸信息有助于建立或強化消費者對品牌的感覺、態度與行為。具體地說，接觸管理要解決的問題是合理選擇與消費者進行溝通的時間、地點、方式，具體做法是，首先，要確定目標消費者的所有可能接觸通道，列出影響消費者購買或使用產品的接觸渠道清單。其次，要對清單進行分析，找出能夠誘發消費者聯想到產品和品牌的重要接觸點，從而確定最能影響"消費者，，購買決策的關鍵通道和最能影響"潛在消費者"信息傳遞的關鍵通道。最后，要根據不同類別消費者分別確定明確的營銷溝通目標。

4、制定營銷戰略

在以上步驟的基礎上，依據數據庫提供的營銷數據，制定明確的營銷戰略目標，并將其與企業戰略及企業的其他業務相結合，實現企業層次的營銷整合。

5、選擇營銷工具

在營銷戰略目標的指導下，根據消費者的需求和欲望、消費者愿意付出的成本、消費者對購買便利的需求，以及消費者的溝通方式確定具體的營銷工具，并找出最關鍵的工具，將其與其他營銷工具予以整合。

6、進行溝通整合

溝通整合是整合營銷的最后也是非常重要的一個步驟。依據顧客信息，對不同行為類型的消費者分別確定不同的傳播目標，使用不同的傳播工具，如廣告、營業推廣、公共關系、人員推銷等，并根據實際情況的需要將多種工具結合使用，以整合成協同力量。

七、整合營銷的操作思路

1、以整合為中心

著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的高度一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。

2、講求系統化管理

整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作伙伴協調行動，形成競爭優勢。

3、強調協調與統一

企業營銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合營銷。

4、注重規模化與現代化

整合營銷十分注重企業的規�；�與現代化經營。規�；�不僅能使企業獲得規模經濟效益，為企業有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。整合營銷同樣也依賴于現代科學技術、現代化的管理手段，現代化可為企業實施整合營銷提供效益保障。

八、整合營銷的對策與措施

1、革新企業的營銷觀念

要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現代化營銷觀念；要樹立系統化、整合化營銷的觀念。

2、加強企業自身的現代化建設

企業要建立現代經營體制；要建立現代經營機制，包括企業的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經營管理設施現代化；

要具有現代化的經營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注意企業的規�；�，以及企業其他方面的合理化建設。

3、整合企業的營銷

對企業內外部實行一體化的系統整合；整合企業的營銷管理；整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現一體化；整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。

4、借鑒國外的先進經驗

我國企業要積極學習國外企業的先進的經營管理經驗，特別是跨國公司的經營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統、MRP-II系統等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業開展整合營銷服務。

經濟發展的腳步從來沒有停過，我們應該在充分了解利用現有的整合營銷的基礎上，不斷學習新的理論知識，了解新的經濟動態，改進自己的營銷觀念，使自己不落于時代的潮流，才能立于不敗之地。

九、整合營銷的重要意義

1、有利于優化資源配置

實施整合營銷，能夠將消費者需求同企業發展相結合，企業可以利用有限的資源，實現企業目標的最大化。整合營銷，可以通過各種渠道，搜集市場信息，對市場資源進行總結分析，能夠有效分析消費者需求，對企業生產和發展進行策略指導，對生產出來的產品又能進行有效宣傳，促進產品銷售，能夠實現整個營銷的一體化發展。整合營銷包涵了企業的整個營銷模式，能夠為企業制定出合理的營銷理念，進而將企業資源進行有機整合，最終實現企業效益的最大化。

2、實現協調統一性

整合營銷其自身具有協調統一性，這個特點不僅能夠保障企業發展過程中實現內部發展的協調統一，而且有利于實現企業同外部市場之間的統一協調，保障生產出來的產品適合市場需求，滿足消費者需要。協調統一也有利于企業內部管理的一體化，能夠實現企業系統化管理，實現企業內部資源的整體配置，公司部門之間的有機配合，實現企業同合作人之間的密切配合，有利于形成有力的競爭優勢。

3、實現企業規�；�經營

整合營銷屬于一體化的營銷模式，因此在發展過程中，對企業的現代化生產和規模化生產比較重視。整合營銷能夠為企業發展提供規�；�和現代化發展戰略，保障企業發展具備現代化、科學化的管理理念，而規�；�發展理念又為整合營銷的發展提供了發展空間。

4、市場經濟發展的必然性

隨著市場經濟的快速發展，單一的營銷理念已經很難適應市場發展的需要，難以跟上快速發展的現代化市場經濟。整合營銷符合市場經濟的發展需求，能夠將多樣化的市場媒介進行有機整合，從而形成獨特的營銷模式，有利于實現企業資源配置，優化企業內部結構，提高企業競爭力，滿足消費者需求。

5、有利于企業走國際化營銷發展道路

整合營銷適應了市場經濟的發展之路，整合營銷的發展有利于企業進行優化升級，實現自身有機整合，不僅能夠推動企業內部資源的優化配置，而且有利于實現企業部門之間的整合，實現企業近期目標和長遠發展的有機整合，從而為企業開展國際化發展提供戰略化決策。

十、整合營銷的注意事項

整合營銷，具有信息資源廣泛，傳播速度快的特點，但同時信息如果沒有得到有效的關注也會造成傳播不廣，淹沒于信息之中。更加精準的定位與切入，能夠更好地引起人們的關注度互動共鳴，是網絡整合營銷的重中之重。為企業提供最貼身、最實際的口碑營銷、搜索營銷、博客營銷、微博營銷、品牌推廣、危機公關、輿情檢測、事件行銷等具體服務。在網絡推廣過程中，以精準為目標，主要做到SEO搜索引擎優化，產品網站+專題，軟文百科問答、論壇互動、微博，以及精準的富媒體硬廣告投放。結合多種形式，可以讓消費者對產品有更深入的了解。

利用網絡媒體進行傳播，精準投放目標首先要做到的是優化SEO搜索引擎，通過優化SEO引擎去主動影響搜索結果，根據搜索引擎的技術特點，主動去迎合搜索引擎，從而達到讓網民更容易搜到信品牌及產品有價值的目的，使有價值的信息占據搜索頁面的前幾個頁面。以SEO為中心，做好關鍵字的維護，通過這些關鍵字，建立暢通的信息獲知渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑。

唯有做到以上幾點，才能更加好的迎合客戶需求，滿足時下消費者心理，也才能真正地開始整合營銷。

總結

優化猩SEO：整合營銷一直被譽為是社會經濟高速發展的產物，在企業整合營銷的手段和工具中，直播、小視頻、SEM和SEO這四類是十分受到關注的網絡營銷。在整合營銷中要不斷的優化，將新的營銷手段整合在一起。

參考鏈接：

整合營銷

https://baike.baidu.com/item/%E6%95%B4%E5%90%88%E8%90%A5%E9%94%80/546534

整合營銷

https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%95%B4%E5%90%88%E8%90%A5%E9%94%80

修改于2023-11-22

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