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一、網站推廣是什么意思

網站推廣（英文：Website Promotion）就是以互聯網為基礎，借助平臺和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。當前常見的付費網站推廣的方法主要是在各大網站推廣服務商中買廣告之類的方式來實現，免費網站推廣的方法包括：軟文推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、流量互換、網站目錄、友情鏈接等。

二、網站推廣的好處

1、傳播范圍廣

網站廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。

2、傳播速度快

網站推廣傳播速度是非常快的，如果本身具備一定體量的用戶群體，類似于報紙之家這樣的大體量網站，就可以在短時間內使傳播速度達到井噴。而傳播速度快就意味著信息能夠更快的到達每個人的電腦前，從而讓大家對信息的獲取能達到一個最高的效率。同時也可以搶占先機，避免受眾被同類型的信息引起審美疲勞。

3、針對性強

根據分析結果顯示，網站推廣的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強的群體，網站推廣可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶，而且可以根據網站的定位、服務區域等實現有針對性的推廣。

4、成本更低

特別是對于初創或小企業來說，不具備優質的獲取渠道，并且沒有太多的資金投入。而傳統廣告費用十分昂貴，而網站推廣渠道成本相對來說更加便宜有效。比如CPC廣告您可以根據自己的預算來進行投放，并且效果立竿見影，投入之后便能立馬獲得用戶。

5、交互性強

交互性是互聯網絡媒體的最在的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，企業也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

6、增加用戶的粘性

網站推廣過程中，選對了方式能夠提升企業對客戶的服務效率，對于用戶提出的反饋問題能得到及時的回應。更容易建立起與用戶之間的信任，實現穩定溝通交流以及長期合作，增加客戶的粘性，更有效地鎖住原有的老客戶，這一點是網站推廣作用中較重要的一部分。

7、見效快

傳統的推廣方式周期長，見效慢。無論是報紙還是電視廣告，都有漫長的投放過程，而網站推廣能在短期內完成制作，還能隨時調整宣傳內容，客戶可以在網站上查看和點擊咨詢，很大程度上降低了投放周期，收到的效果也是很快的。

8、多維營銷

網站推廣的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

9、推廣結果可數據化

傳統廣告有一句很經典的話，"我知道廣告費用浪費了一半，但是不知道那一半在哪里"。這是因為傳統廣澳無法進行有效的數據分析。而網絡推廣都擁有詳細的數據，您可以根據每一個節點進行有效的數據分析。然后根據數據反饋不斷調整，提升整體的投資回報率ROI。

10、提升企業的知名度

網站推廣是最有效的提升企業曝光度的方式，不僅對于線上能起到一個提升企業知名度的作用，在線下也可以發展更多用戶，讓用戶多一種了解企業的渠道。

三、網站推廣的方法

1、搜索引擎優化（SEO）推廣法

搜索引擎優化（英文：Search Engine Optimization，英文縮寫：SEO）是按照搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名的技術,也是一種網絡營銷手段。搜索引擎優化是一項通過了解各種搜索引擎怎樣進行搜索、怎樣抓取互聯網頁面、怎樣確定特定關鍵詞的搜索結果排名的技術。SEO采用易于被搜索引用的手段，對網站進行有針對性的優化，提高網站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網站，提高網站的訪問量，提高網站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網站的品牌效應。

詳細介紹請查看：搜索引擎優化

2、軟文推廣法

軟文推廣（英文：Press Release Promotion）是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

詳細介紹請查看：軟文推廣

3、問答推廣法

問答推廣（英文：Q&A Promotion）是根據問答平臺的發問與回答規則，策劃問題與回答的圖文方案，在客觀地呈現用戶最關心的內容中植入企業的產品與服務，達到第三方平臺營銷的目的和效果，以及更好的展現形象，獲得品牌收益。問答推廣屬于互動營銷，既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是以口碑營銷為主的一種營銷方式。

詳細介紹請查看：問答推廣

4、百科推廣法

百科推廣（英文：Wiki Promotion）就是利用百科網絡應用平臺，以建立詞條的形式進行營銷推廣，從而達到提升品牌知名度和企業形象的宣傳目的。主流的百科有百度百科、互動百度、維基百科、騰訊百科、頭條百科、搜狗百科等。其中以百度百科的市場占用率最大，也是使用最廣泛的百科。

詳細介紹請查看：百科推廣

5、分類信息推廣法

分類信息（英文：Classified Information）又稱為分類廣告，是指利用分類信息網站這種網絡平臺，以發布信息為主要宣傳手段，從而達到提升品牌知名度和企業形象為目的的活動。分類信息推廣是WEB 2的衍生物，是新一代互聯網應用模式，它讓網絡變得跟老百姓更普及更貼近生活方便生活。日常在電視、報刊上所看到的廣告，往往不管用戶是否愿不愿意，它都會強加給用戶，這類廣告稱為被動廣告；而人們主動去查詢招聘、租房、旅游等方面的信息，對這些信息，稱它為主動廣告。

詳細介紹請查看：分類信息

6、論壇推廣法

論壇推廣（英文：BBS Promotion）就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

詳細介紹請查看：論壇推廣

7、博客推廣法

博客推廣（英文：Blog Promotion）是企業或者個人利用博客這種網絡交互性平臺，發布并更新企業或個人的相關信息，并且密切關注并及時回復平臺上用戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢，通過較強的博客平臺還可以幫助企業零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

詳細介紹請查看：博客推廣

8、自媒體推廣法

自媒體推廣（英文：We Media Promotion）是指企業或個人利用自媒體進行的營銷。主要利用社會化網絡，短視頻、微博、微信、今日頭條、百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺，在線社區、博客、百科、貼吧、媒體開放平臺或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關系營銷。

詳細介紹請查看：自媒體推廣

9、地圖推廣法

地圖推廣（英文：Map Promotion）就是利用地圖應用平臺，以建立地理位置信息進行營銷推廣，從而達到提升品牌知名度和企業形象的宣傳目的。主流的地圖平臺有百度地圖、高德地圖、騰訊地圖、搜狗地圖等。在地圖平臺上標注位置的方式為用戶使用地圖提供的便利，企業也可通過地圖平臺帶來一定的用戶，地圖推廣營銷特別適合位置（區域）服務型的企業，是線下商家營銷推廣方式之一。

詳細介紹請查看：地圖推廣

10、視頻推廣法

視頻推廣（英文：Video Promotion）主要是指基于視頻網站為核心的網絡平臺，以內容為核心、創意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的；是"視頻"和"互聯網"結合，具備二者的優點；具有電視短片的優點如感染力強、形式內容多樣、創意新穎等，又有互聯網營銷的優勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等；視頻推廣屬于營銷方式的一種形式，成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻制作更要發掘營銷內容的亮點。

詳細介紹請查看：視頻推廣

11、直播推廣法

直播推廣包含兩個方面的含義，首先可以理解直播推廣是一項為主播提升直播間人數的增值服務。讓主播的直播間有更多的曝光，以達到增流、漲粉、提收入的目的。包括淘寶，天貓，京東，拼多多和一些垂類電商平臺。主要推廣方式也是投流和直播兩種方式，當然也有一部分的平臺自然推薦流量。其次是隨著主播的知名度上升，并形成一定的粉絲基礎，企業通過找主播合作，通過賣貨的方式宣傳企業的產品或者服務，從而達到宣傳推廣以及銷售的目的。

12、流量互換推廣法

流量互換（英文：Flow interchange）是指各品牌企業或商家，可以自主發布合作需求、尋找合作資源，以共贏模式實現網站、app、微信公眾號等平臺的互相引流和推廣，從而實現品牌的曝光和流量的低成本獲取。一些互換互推平臺，可以和幾百上千的應用之間通過智能引擎互換流量，有的還可以實現更具個性化的兩兩互換，組圈互換。

詳細介紹請查看：流量互換

13、網站目錄推廣法

網站目錄（英文：Site Directory）又稱為目錄網站、網址導航或網站分類目錄，是指通過人工的方式收集網絡資源，并把這些擁有一定價值的網頁資源通過人工的方式對他們的主題進行整理組織之后，存放到相應的目錄下面，從而形成的網頁資源分類目錄的體系。在每個分類中，排列著屬于這一類別的網站站名、網址鏈接、內容提要，以及子分類目錄，可以在分類目錄中逐級瀏覽尋找相關的網站。

詳細介紹請查看：網站目錄

14、PBN推廣法

PBN是英文Private Blog Network英文首字母的縮寫，中文翻譯為私密博客網絡，就是用開源博客系統建立多個站點，形成一個網絡，然后用這個網絡給目標網站建立外鏈，用于給目標網站的頁面增加權重。因為這屬于 SEO 作弊，不希望被搜索引擎發現，所以號稱是秘密的。

詳細介紹請查看：PBN

15、電子郵件推廣法

常用的方法包括電子刊物、專業服務商的電子郵件廣告，這種方法在以前是比較好用的，但現在屬于短視頻時代，相比圖文資訊用戶更容易接受視頻形態。不過，廣告郵件**如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。

16、友情鏈接推廣法

友情鏈接又叫友鏈、朋友鏈接或交換鏈接（英文：Friendly links）, 是指互相在自己的網站上放對方網站的鏈接，必須要能在網頁代碼中找到網址和網站名稱，而且瀏覽網頁的時候能顯示網站名稱，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的，因此常作為一種網站推廣基本手段。

詳細介紹請查看：友情鏈接

17、免費資源推廣法

給其他網站提供免費的服務，比如免費統計、免費評測、免費天氣查詢代碼、免費博客、免費ip查詢代碼、免費股票查詢代碼、免費搜索代碼、免費在線客服系統、免費留言本、免費域名、免費空間、免費pr評價、免費電子書、免費查詢、免費掛qq、免費認證、免費素材等等。要讓自己提供的服務，成為其他網站的標準配置。時間久了，流量自然有了。

四、網站推廣的渠道

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣在國內主要有三大派系：百度幫、360幫、搜狗幫，這些渠道非常適合企業項目做冷啟動，通過圖片、文字等來闡述自家企業理念，產品差異化，連接到用戶，屬于前期辛苦耕耘，后期收獲較大。

2、微博推廣

新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網易微博、人民微博、新華微博、和訊微博、鳳凰微博等社交媒體推廣、分享、評論、留言等。

3、問答推廣

百度知道，搜狗知道，天涯問答，搜狗問，搜狗略懂社會，360問答，新浪愛情問題等。

4、圖書館宣傳

百度文庫、百度體驗、豆丁、烤肉串、MBA智庫、360doc、豆瓣等。

5、社區論壇

天涯論壇、搜狐社區、網易論壇、西溪胡同、新華論壇、新浪社區、西魯社區、宏旺社區、力行社區、湯姆論壇、茅浦論壇、百度貼吧等，拓展農業金融社區渠道資源。

6、百科全書

百度百科、搜狗百科、360百科、互動百科、維基百科、搜狗百科、MBA智庫、小百科、搜狐專欄等。

7、分類信息

58同城、黃頁88、老百姓、排行榜、中國分類信息、今日話題、天涯分類、阿里巴巴、中國供需信息、老客戶、中國街、北京酒吧、長期同城、分類168等。

8、行業平臺（以財經為例）

金融業、中金在線、東方財富、中國證券、網貸之家、網貸天涯等金融渠道。

9、自媒體推廣

微信公眾號、今日頭條、一點信息、搜狐自媒體、網易自媒體、網易云閱讀、百度百家號、新浪看、鳳凰網自媒體、北京時間、UC訂閱號、簡體書、鈦媒體、企鵝媒體平臺等。

10、視頻推廣

騰訊視頻、愛奇藝、優酷、土豆網、56、新浪視頻、搜狐視頻、鳳凰視頻、樂視、迅雷、pptv、比力比力、暴風等。

五、網站推廣的步驟

1、正確認識網站推廣

很多企業做不好網站推廣，根源是老板對網站推廣的認知還沒有改變過來，抱著試一試的心態去做，結果自然好不到哪去。網站推廣對于企業來講應該屬于戰略方向的問題，一定是企業負責人牽頭的，否則很難做好。做網站推廣并不是當天做，次日會有結果的，網站推廣做的好的，是需要一兩年的時間去打磨的，從網站的優化，到數據的分析，再到訂單的流程跟蹤與分析，每一項的優化都需要時間來沉淀，沒有哪個公司會一夜之間把網站推廣從零做到一百分的。有的企業看同行網站推廣做的好，專門挖了一個做網站推廣的團隊過來，模仿著對方的方式再做，想幾個月超過對方，結果幾個月后網絡團隊解散了。別人幾年的網站推廣的積累，不是用幾個月時間超越就能超越的。

2、分析現狀

知己知彼，百戰不殆。在做任何網站推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。優勢在哪里？哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網站推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、ip、pv 等等數據查詢。

3、潛在用戶分析

哪些是站長潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網站推廣方案。

4、方法策略

根據收集資料分析，確定網站推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網站推廣方法，如搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、軟文推廣、新聞推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息、論壇推廣、博客推廣、自媒體推廣、地圖推廣、視頻推廣、頭條推廣、微信推廣、微博推廣、百度推廣、流量互換、網站目錄、信息流廣告、PBN、***(SMS)等，對每一種網站推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

5、階段目標

預估每天IP訪問量、PV流覽量、有效轉換、訂單數等數據指標。

6、工作執行

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

7、投入預算

網站推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮的網站推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到較大化。

8、評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

9、預備方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網站推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

六、網站推廣的技巧

1、網站推廣獲得的訪客變為客戶

這樣的訪客是忠實的客戶，得服務好客戶，通過網絡溝通達成交易，得守信用。否則網站也會被客戶給你推廣負面新聞了。

2、網站推廣獲得的潛在客戶

得在公司做活動的時候，給客人通過適當的方式提示下，不能頻繁，否則會被拉黑。

3、網站推廣后只看不點擊的客戶

得在加大產品的展示力度，從用戶角度出發考慮用戶需要什么產品，背棄用戶的網站推廣，一定是耍流氓的推廣，是不可取的。

4、網站推廣重視訪客的成本低于付費推廣的成本

就是出錢買人看，不如把看過的人好好服侍，把顧客直接變成公司的客戶最重要了，有好的資源或渠道的情況下，可能付費更直接，但這是少數。

5、網站推廣把握核心

即是從推廣到展示，只需要一次的點擊，過多的點擊會讓人反感，這是重視訪客的表現之一。

6、網站推廣售后好

提供長久的售后，讓品牌和口碑為你的公司創造更多的免費宣傳，口碑是最好的推廣方式。

七、網站推廣的注意事項

1、考慮用戶的需求

從用戶角度進行企業網站的推行，文章才能夠真正起到作用。而不是一味地推行產品，這樣比較容易引起用戶的反感情緒，反而會下降用戶對網站的信任感。

2、建站前期考慮SEO因素

前期的網站建設，同時SEO網站優化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO優化，投入很小，回報卻很大。在網站優化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當采取其他推廣配合進行。

3、注意對產品進行描述

宣傳產品的時候，通過網站推廣的效果是很不錯的，但是這個推廣方法一定要描述產品。因為當用戶對產品不是很了解的時候，就不知道該如何去操作，最終的宣傳效果就會受到影響。所以，一旦企業在操作網絡推廣工作的時候，想要其中的推廣效果更加好，就必須要注意對產品進行合理的描述。

4、選好網站推廣的渠道

企業在做網站推廣的時候，要認清自己的產品定位與目標客戶，然后再去選擇恰當的網站推廣渠道。只有找到了適合自身發展的網站推廣渠道，才有可能以盡可能小的投資，獲得盡可能大的回報。

5、做好數據分析

通過數據分析來評估推廣平臺、方法的優勢和劣勢，這樣去粗取精，經過長時間積累，就可以獲得較好的推廣效果。

6、如果企業無法自己做的話，需要找靠譜的團隊

網站推廣是一個浩大的工程，企業如果想要大獲全勝，就需要成立專門的網站推廣部門來負責。對于中小企業而言，如果沒有足夠的精力來專門做這一塊兒，完全可以委托專業的網站推廣機構來對接企業網絡推廣業務，這樣可以更加省心、省力。

總結

優化猩SEO：網站推廣是企業通過網站吸引新用戶的一個重要手段，不管是小的企業網站還是大的平臺網站，都可以通過網站推廣帶來新的用戶，從而實現用戶穩定或者增長的目標。正所謂逆水行舟不進則退。

參考鏈接：

網站推廣（以互聯網為基礎的市場營銷方式）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%91%E7%AB%99%E6%8E%A8%E5%B9%BF/166493

新手如何推廣網站？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/19705460

網上推廣渠道有哪些_這里全了！ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/427042246

修改于2024-03-23

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